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很多超市都采用这种方式，很多大卖场里面的炒粉炒面、烤鸭什么的，就是用这种方式合作的。

　　“这更加不行，没这先例。”邢等说道，“这样吧，你给五个点，价格就按你发的报价单上的算，也快过年了，我们早点搞定，年前你还能赚一波。”

　　何文琳眉头紧蹙，犹豫了一下：“行，那就这样，以后也还要请峰哥多关照。”

　　五个点是何文琳的底线，同样的价格，提成再高，何文琳也不会同意。

　　只要采购这边开通了订单号，能让她湘之缘能给门店送货，跟门店具体怎么合作，按什么价格送货，那就是另外一回事了。

　　现在这个时候的超市，不像几十年后，一切都是电子化，无纸化，甚至自己还有什么物流中心，中央厨房，统一配送，现在这个时代，门店主管权利大，中间可操作性很强！

　　何文琳看了下时间，已经十一点了。

　　“我在开元订了包厢，我们先去吃个饭？”

　　“行。”邢峰也起身，拿上了何文琳的报价单，还拿上了何文琳之前准备的那些照片。

　　这些照片邢峰也要拿去给老板过目，要让老板觉得东西好卖，要让老板知道对手也在卖，这些产品才能顺利进入供销超市。

　　这个地方不好打车，何文琳也不可能让这群“衣食父母”去坐货车，所以载他们来这边的出租车，就没让他离开，在这边一直打表等着的。

　　何文琳跟他们一块儿去了开元酒店，吃了饭，热情的把这群祖宗送走。

　　这顿饭吃的也是宾主尽欢。

　　合作也基本没问题了。

　　邢峰这帮人肯定也是想年前赚一波的，所以一定会在年前搞定这件事。

　　现在何文琳只要等消息就好了。

　　邢峰的速度确实很快，三天就搞定了这件事，接下来就是拜访门店了。

　　因为何文琳跟供销超市的合作方式是所有的货如有过期都是要商家自行承担的，所以还得去搞定店里部门的负责人。

　　做生意真的没有想象的那么简单，搞定了采购，不搞定门店，门店不进货，或者进了货不给陈列，一切都是白搭。

第282章 谁会喜欢这样的礼物？

　　何文琳亲自拜访了生意最好的两个店的分区副总和部门主管。

　　副总和主管一人二个点提成，如果门店能给主通道的堆头陈列，何文琳就把提成涨到百分之十。

　　但是部门之外的主通道位置主管副总说了不算，要店总同意才行。

　　那这个百分之十，怎么分就随他们了。

　　其他的几个店生意比较一般，就是李树林跑，反正开出的条件都是一样的。

　　有钱能使鬼推磨，这话是一点都不假。

　　很快这几个店就都要订了货，但是都没给主通道的位置，但是给的是部门里面最好的位置。

　　何文琳也知道生意好的门店，各个厂商都盯着，所以没轮到她，倒也不奇怪。

　　她也不着急，现在货进了超市，就是成功了一大步了。

　　想要门店更多的支持，那就慢慢来。

　　这七家门店首次送货，一共送了五百箱五斤装的桃酥，一百五十箱二斤半装的桃酥，四百箱蛋卷，麻花十五箱，累计出货金额为两万一。

　　现在签了供销超市，桃酥的产量勉强跟得上，但是蛋卷产量有点跟不上了。

　　于是，何文琳又在厂外租了个房子做员工食堂。

　　把原来二楼工棚里面的食堂，做成蛋卷加工间，又买了二十台蛋卷机回来，还在村里找了十个临时工。

　　食品厂的生意蒸蒸日上，快餐店的生意也很稳定，现在也快过年了，何文琳就让李树林把心思放在几个重点客户身上，挖新客户的事情，年后再说，眼下把几个生意好的店抓牢，比什么都重要。

　　能顺利跟供销超市合作，葛玉良是帮了大忙的。

　　没有他帮忙引荐，自己跟邢峰肯定没机会搭上话。

　　现在货顺利铺进去了，何文琳又给葛玉良打了个电话，要请他吃饭。

　　“妹妹，你太客气，其实我也没帮上你什么忙，这都是你自己的本事。”葛玉良说道，“要不是你，哥那批货也没这么快处理完。”

　　现在葛玉良仓库里的那些饮料都已经处理完了，原本是销毁，血本无归的命，没想到何文琳的主意，让他挽回了一万多的成本。

　　葛玉良婉拒了何文琳的邀请，但是何文琳还是给葛玉良送了两条好烟过去，花了何文琳两千多块。

　　葛玉良觉得何文琳这人挺敞亮，但是吧，感觉自己一个大人占小女孩便宜也不好，想着给何文琳回个礼。

　　可他又不知道回什么礼？

　　后来想起何文琳说下学期要去读书，就干脆给何文琳买了语数外雾化的练习册各两套，还买了复读机和英语磁带让她学英语，还给何文琳的弟弟买了游戏机。

　　何文琳收到葛玉良助理小张送来的回礼时，脸都是绿的。

　　更可气的是葛玉良说打电话来问何文琳喜欢不喜欢？

　　请问谁会喜欢这个礼物？？？

　　老子两千多的香烟就换回来这些东西，真的谢谢你！！！

　　看到这个九年级练习册，何爸问：“琳琳，你还真的打算去读书啊？”

　　“嗯，以后，生意会越做越大，不读书，不行的，可以的话，我还想出国学习呢。”

　　倒不是说自己国家不如外国，而是何文琳想单纯的出国学习，体验一下。

　　这次听到何文琳说要读书，何爸倒是没说他那套读书无用论了。

　　“你想读就读吧。”何爸说道，“反正这边快餐店我也做熟了，就是食品厂……”

　　食品厂盘子有点大，何爸担心何妈搞不定。

　　“那边不用担心，只要工资给的高，可以从其他厂挖管理层，挖销售。”

　　明年食品厂肯定还要至少请三个销售专员，就李树林一个肯定不行。

　　……

　　时间一晃就到了元月十二号。

　　终于到何爸考驾照的时候了。

　　何爸要去考驾照，何文琳就得在快餐店帮忙。

　　这个时候考驾照没有十几二十年后，那么复杂，科二科三科四都是一起考的。

　　这个时候，考驾照的也不多，也不严格，何爸发挥的也很好，都是一次性通过，当天就拿到了驾照。

　　“证也有了，爸，明天我们去买车。”

　　一听这话，何妈立马就说：“还买车？都有货车和摩托车了，还买车？你都喊盖房子钱不够，还买车，不买！”

　　“买个二手的就行了，以后有钱了再买大奔宝马，我出去谈个事儿，还要打车，如果接客户啥的，也没车，还得叫车，我们那地方那么偏，叫车也不好叫，还是要有个车。”

　　何爸对车的执念比较重，所以很赞成何文琳的话，附和说：“听琳琳的，买！”

　　何妈瞪他一眼：“呵，你说的轻巧，不得花钱啊，家里欠这么多外债呢。”

　　“妈，债的事情，别担心，我们现在生意这么好，指不定信用社和银行还想多给我们贷一些呢。”何文琳说道，“车子买个便宜的代步就行了，这个不能省，妈明年您也去考个驾照，到时候，咱家一人一辆车。”

　　“还一人一辆，你倒是财大气粗。”何妈叹了一口气，“钱是你挣的，你想买就买吧。”

　　何妈就是着急欠的债，实际上也知道，四轮子的代步车必不可少。

　　第二天，早高峰一过，何文琳就跟何爸兴高采烈的去了莫老板那儿花了两万二买了一辆二手面包车。

　　虽然只是个二手面包车，但是到底是四个轮子的，何爸开上了属于自己的车，高兴的嘴角压都压不住。

　　不是何文琳不想买更好的二手轿车，而是她现在确实穷。

　　当初贷下来的四十多万，盖才江村的房子和横岭那边的厂房已经花的差不多了。

　　食品厂这边看着现在生意好，实际上万客来和供销超市这都是货款月结，相当于要垫付不少的成本在里面。

　　幸亏何文琳还有两个赚钱的快餐店，还有不少小个体从她那进货现结，要不然都扛不住。

第283章 你们想不想入伙

　　买了面包车以后，摩托车就暂时休息了。

　　何文琳让何爸没事就多开着面包车出去遛遛弯儿，快过年了，到时候还要开着回家过年呢。

　　不过何爸一个新手还不能单独上高速，何文琳打算到时候让何珊她爸跟着一块儿，她爸驾照一年了，在养路队车开的相当熟练了，到时候他和何爸一起换着开，正好。

　　刚买了车，何爸正在兴头上，不用何文琳说，他没事儿就开车到处跑，每天接送何文琳和