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我叫王波，是个开锁匠。

这已经是我今天第 47 单生意了。

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菊园小区 4 号楼 1404 号房的门锁，是我今天中午做的手脚。

说起来其实很简单。

就是将一根牙签从锁孔里插进去。

然后将牙签掰断，只把牙签尖部的很小一截留在锁孔里。

这样一来，钥匙就无法完全插到锁孔的底部。

可就是这一点点的差距，钥匙就无法转动了。

遇到这种情况，业主要么不敢使劲拧钥匙。

要么因用力过猛，钥匙直接断在锁孔里。

总而言之，门反正是打不开了。

那么这个时候，就轮到我这个开锁匠出场了。

我不仅给人开锁，我还会忽悠客户更换锁芯。

上门费，开锁费，换锁费。

如果这一整条收费链不能整齐活，那就不是个合格的开锁匠。

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你可能会问我为什么要这么做？

那是因为现在生意不好做。

特别是像开锁匠这一行，客户的来源一直是个头疼的问题。

我们通常的做法就是：

在小区的电梯里、楼道里等显眼的地方，贴一些「开锁换锁」的小广告。

通常需要开锁求助的客户，要么是出门忘了带钥匙，要么就是钥匙不小心弄丢了。

可这毕竟都是小概率事件。

而且现在的情况是，电梯里、楼道里的开锁小广告实在太多了。

本来客户就少得可怜，轮到自己接单的概率就更小了。

为了能让生意好做一些，所以，我不得不自己创造客户。

在住户的门锁上做手脚，是目前最简单有效的办法。

如果是普通的机械锁，一根牙签就够了。

如果是电子锁，用锡纸配合磁铁也能搞定，具体方法我就不展开细说了。

当然，选择目标也是要讲技巧的。

我通常都是隔层选目标，一层只选一个目标。

因为不能让客户们隔得太近，否则容易令他们起疑。

另外，我还会将目标楼层其他的开锁小广告都去除掉，只留自己一个。

这样才能让客户精准找到我。

自从用了这个法子，我拥有了源源不断的客户。

像今天这样半夜接单也是常有的事。

因为总是会有一些习惯早出晚归的客户。

而我，也时刻为我的客户们保持手机畅通。

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菊园小区 4 号楼就在附近，我只用了 5 分钟就来到了楼下。

我进入电梯，直接按下了 14 楼。

等我来到楼上时，我看到 1404 号房的门前蹲着一个女人。

见有人来，女人赶紧起身向我询问：

「是……是开锁师傅吗？」

不知道是不是我的错觉，我感觉女人的声音似乎有些颤抖。

我点头回复：

「是的，刚刚是您给我打的电话吧。」

「对对，也不知道怎么搞的，我这门打不开了，钥匙怎么都拧不动，刚刚我用力过猛，钥匙已经断里面了。」

女人说完，指了指门上的锁孔。

锁孔里果然卡着半截钥匙。

「您这个应该是锁芯老化所致，需要更换锁芯。」

说着我向女人出示了我的营业执照和公安备案证明。

然后按照规定向女人核实了一些情况。

比如客户的身份证明，以及跟房屋的所属关系等。

我看了女人的身份证，女人名叫郑兰。

可以确定是这间房子的户主。

严格来说，现场还需要有第三方证明人的存在，比如物业或者邻居。

但由于时间太晚不方便，现实中有些规矩一般能省就省了。

在做完开锁登记之后。

我从包里拿出工具，正式开始了我的工作。

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我刚开始忙活，女人突然问了我一句：

「师傅，大概需要多久能把门打开？」

我一边工作一边回复她：

「差不多十来分钟吧。」

「能……能快点吗？」

我看了一眼女人，发现她的眼神似乎有些飘忽不定。

女人好像在有意无意地朝我身后的某个方向看着什么。

我随即也扭头朝那个方向瞥了一眼。

可我只看到了一条昏暗而又空荡荡的楼道。

我皱着眉头对女人说：

「您这锁很不好开咧，我尽量快些吧。」

7

其实，像这样的锁，一眨眼的工夫我就能打开。

但我需要尽量把时间拖得久一点。

要不然，客户会觉得我这钱也挣得太容易了些。

他们在掏钱的时候会很不乐意的。

我记得之前我就吃过一次亏。

我曾经给人开过一个十字锁。

我用一根毛线和一根铁丝，三两下就给人把门打开了。

业主见了当即就傻眼了。

付钱的时候居然跟我讨价还价。

我跟人说这是技术活，不是按时间长短来给价的。

可人家哪里管这些，最后扔下十块钱把我给轰走了。

自那之后我也长记性了。

不管是多么容易开的锁，不管客户有多着急。

我好歹也要拖够十分钟才给人打开。

我算是整明白了，开锁不仅需要技术，还需要演技。

客户就乐意看你卖力干活的样子。

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十分钟后，我终于把门给打开了。

接着我还给客户换了一个锁芯。

至于那个旧的锁芯，其实压根儿就没坏。

等我回收回去，下次又可以换给别的客户。

这就叫一本万利。

我总共收了客户 100 元钱。

说句实话，这可是业内良心价。

要换作是别的开锁匠，夜里上门开锁可是要另算加班费的。

可能是见我忙活了半天也够辛苦的。

女人二话没说，直接将一张百元钞票递给了我。

我刚接过钱，女人便走进屋里把门带上了。

9

可就在门刚要关上的时候，门却突然停住了。

女人站在屋里，透过门缝，压低了声音问了我一个问题。

「师傅，您之前上楼出电梯的时候，有看到什么东西吗？」

女人说着用手指了指我身后的楼道。

我听后一愣，立刻回头再次看向了那条昏暗的楼道。

女人继续说：「我指的是，电梯门正对面的楼梯口里。」

我随即望去。

在楼道靠中间位置的左侧，确实有一条通往楼上楼下的消防楼梯。

而楼梯口，正好在电梯门的对面。

在我此刻所站的位置，我只能勉强看到进入楼梯口的门洞。

门洞里一片漆黑，什么也看不到。

我不明白女人的话究竟想表达什么意思，随即说道：

「之前我急着给您开锁，出了电梯就直接左拐与您碰面了