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以我在外公家里比较受宠，吃的喝的用的花的，都是外公给的。”

　　姜瑜静静的听着，等秦舒月讲完，她问出了心里的疑惑：“港城那边可比这好多了，你外公他们回来肯定是为了你妈妈，他们为什么不愿意见你妈妈呢？”

　　他们对秦舒月那么好，分明是爱屋及乌，可见还是疼女儿的。

　　秦舒月对这件事也很好奇，她若有所思的说：“听我妈说，他们回来是为了找人，我也不知道找谁，我问过外婆一次，她只是流着泪却什么都不肯说，我也就不敢问了。”

第81章 拉拢

　　秦舒月说的服装厂，其实是个二百多平的小作坊。

　　在这个狭小拥挤的地方，大家分工合作，热火朝天的干着活。

　　最里面还被划出一间小小的办公室，用来接待客户，办公室里只有一张简单的桌椅，上面放着两个搪瓷缸，和一个绿色的热水壶。

　　靠墙的地方，则是挂着二十多件样衣，方便顾客选择他们想要加工的样式。

　　地方小是小了点，该有的东西都有。

　　那些大厂只接大批量的订单，只有这里能接小订单。

　　姜瑜兜里的钱有限，而且她也是刚刚起步，还是要保守一点，不能一上来就开大。

　　服装行业最怕压货。

　　款式要不停地更新，就要不停地往里投钱，货出不完压在手里，压的都是钱。

　　样衣都是时下最流行的款式，不需要重新打版，价格相对于其他地方来说，确实要便宜一点。

　　姜瑜挑选了几个款式，有毛呢大衣，也有高领打底衫，牛仔裤。

　　缺了裙子。

　　样衣裙子姜瑜都不太喜欢，冬天衣服面料较硬，裙子全部是修身的，贴身穿肯定不舒服，里面套衣服穿，裙子就会紧绷显得很臃肿。

　　见姜瑜摸着裙子tຊ站了许久，都没选这个样式，负责接待她的老板笑着道：“姜小姐，这裙子都是京市最流行的款式，非常好出手，您要不订几件卖卖看？”

　　“这裙子样式是好看，但放量太小了，里面可套不进衣服了，咱们冬天不止为了好看，还需要保暖，而且这面料贴身穿有些扎皮肤，里料又不透气，出点汗会全部贴在身上，很不舒服，您有没有想过改改版？”

　　姜瑜说的问题，老板也知道。

　　“姜小姐是个懂行的。”他叹了口气说：“我们利润本来就低，改版就要重新打版，面料也要重新订，成本上去之后，我们不赚钱的，咱们卖力的干活，不就是为了挣钱么。改版换面料很麻烦，还不如重新打版重新定价了。”

　　裙子是有这些问题，但还是有很多人拿货。

　　他是商人，不是做慈善的，管不了别人穿着舒不舒服，能挣钱就行。

　　姜瑜等的就是这句话。

　　“我有好几个款式，绝对是市面上没有的，您有没有兴趣打版生产？”

　　老板想也没想的摇头拒绝：“打版很麻烦，每个型号都要打，很浪费时间耽误生产，姜小姐若是想打版，可以去那些大厂，他们都接打版的活。”

　　他的版都是花钱买的，不用在这上面浪费时间、人力和精力。

　　“这是您能把小厂发展成大厂的机会，先别着急拒绝我，等看过我的款式后，您再做决定怎么样？”

　　姜瑜语气极为笃定，言语间充满自信。

　　老板的确有壮大服装厂的想法，没有任何人想在原地踏步一辈子的。

　　可是，想要发展并不容易，要么他出了一个大爆款，要么有人看中了他们厂子，入股投钱。

　　想出爆款太难了，他以前不是没尝试过，试过以后，还是走上了做加工单的老路。

　　看着姜瑜一脸诚恳的模样，老板也想给自己一个机会试试。

　　或许能成功呢。

　　“好。”

　　姜瑜从仓库里选了一块黑丝绒的面料，又让老板给她找了米尺和剪刀，还有白色画粉和松紧带。

　　见姜瑜熟练的用米尺测量着，用画粉在布料上画出线条，老板忍不住道：“姜小姐，这种面料做外套和上衣的比较多，连衣裙也有，只是穿上老气，不太受年轻人欢迎。”

　　而肯花钱买时尚服装的，大多都是年轻女性。

　　“老板，先等小鱼做好了再说，我相信她。”

　　秦舒月率先开口，她安抚着老板：“我看小鱼画的样子，和以往看到的款式不同。”

　　她又担心姜瑜做出来不好看，补充道：“即便做的不好看也没关系，就是块面料，我们把面料钱给您就是了。”

　　秦舒月说的对，横竖不过是块面料。

　　老板淡定的在椅子上坐下，喝起了茶水。

　　姜瑜裁剪好布料，找了台空闲的缝纫机坐了过去，在后世，她经常用这种老式缝针机做东西，使用起来得心应手。

　　她做衣服时，秦舒月就在一旁认真的看着，她对做衣服很感兴趣，若是能学会，就能自己做喜欢的衣服穿了。

　　姜瑜可真厉害！

　　秦舒月再一次感叹，顾北城真是走了狗屎运，找到姜瑜这么好的媳妇儿。

　　衣服很快缝合完成，姜瑜剪掉衣服上的线条后，递给秦舒月：“穿上试试。”

　　秦舒月刚才见姜瑜裁剪的面料特别多，一看尺码就很大，这给她穿……

　　姜瑜是她最好的朋友，她要相信姜瑜。

　　更何况，姜瑜做了新衣服，第一个就给她穿呢，可见她在姜瑜心里的位置很重要。

　　秦舒月感动的泪眼汪汪，她抱着衣服，把老板请出办公室后关上门。

　　丝绒面料很柔软，秦舒月还以为穿上身会很宽松，衣服上身后才发现后腰部分是松紧的，意外的修身。

　　办公室没有镜子，秦舒月也不知道自己穿上什么模样，甚至连垂在两侧的带子都没系，便打开房门走了出去。

　　黑丝绒给人的印象便是老气、沉重。

　　但这件裙子穿在秦时月身上，丝毫不显老气，反而像是高贵的公主，大开四方领显得她脖子修长，肩膀掐着小褶自然下垂，灯笼袖很显俏皮，能很好的遮盖肩宽胳膊粗的缺点。

　　姜瑜把两侧的带子拉到身后，系了个漂亮的蝴蝶结，遮挡住后面松紧带抽褶的部分。

　　丝绒面料比较垂顺，姜瑜在下摆里侧贴了内衬，能起到支撑裙摆的作用，且腰部捏的大褶，裙摆很自然的蓬着，更显腰细。

　　这种款式，是市场上没有的。

　　面料舒服，样式好看。

　　老板呼吸逐渐急促，他敢保证，这条裙子一定会成为大爆款。

　　他想和姜瑜说些什么，就见姜瑜单手摸着下巴，看着秦舒月身上的裙子道：“这个款改一下领子，加上蕾丝做成娃娃领，或许会更好看，裙子腰部是松紧的，做一个尺码就可以，胖瘦都能穿，只需打一个版……”

　　她话还没说完，就被老板急切的打断：“姜小姐，我们可以详细聊聊吗？您需要我做什么尽管开口，就是这条裙子……我能不能做大货？”

第82章 敲定合作

　　姜瑜要的，不仅仅是让老板优先给她做货，也不是让老板给她优惠，更不是把版高价卖给老板。

　　她想要的，是人在家中坐，钱财依旧滚滚来。

　　“张老板，您有没有想过做服装品牌？”姜瑜眼珠子一转，开始了洗脑模式：“分店开遍全国的服装品牌，只要别人提起衣服，第一个就想到的品牌，一个永远走在最前面引领时尚的品牌。”

　　张老板不是三岁小孩，肯定不能光听姜瑜忽悠，他是想做大做强，但听到姜瑜想用衣服款式就分走他厂子一半的利润，他就想撵人了。

　　“姜小姐，你这件衣服是好看，但……”

　　心里有句脏话很想说出来。

　　“我不止这一件。”姜瑜打断他：“做服装最重要的是什么？是衣服设计，你衣服做的不好看，再便宜也没人买，而且市面上很快就会出现仿版。

　　我脑子里有无数件衣服款式，款式更新速度会很快，虽不能保证每一件都能成为爆款，至少在市面上找不到一样的。

　　当然，我会给你验证期，我们以一个月时间为限，这条小黑裙你可以随意生产拿去卖，一个月之后你再给我答复，您看怎么样？”

　　姜瑜并不觉得自己贪心要的多，在后世，衣服的设计费不低，那些大牌为了留住好的设计师，都会赠送公司股份，把设计师和公司捆绑在一起。

　　见张老板脸上有动摇的神色，姜瑜幽幽吐出一口气：“张老板，只有卖的多，您才能挣得多，我虽然分走一半，但您拿的另一半会比现在挣的更多。”

　　面对姜瑜的利诱，张老板可耻的心动了。

　　他是生意人，自然分得清其中利害。

　　姜瑜说的很对，只有挣得多才能卖的多，如果姜瑜出的款，全都是小黑裙的水平，这京市服装界的天，怕是要变了。

　　他这个小工厂，看似单量不少，但利润低，挣的并不多，除去所有的成本和人工，剩不了多少。

　　想要翻身就要努力折腾，但他年纪不小了，折腾不出什么花来。

　　人有时候，就是要赌一把。

　　张老板决定赌一把。

　　“姜小姐，不如今天中午我做东，请您和秦小姐吃饭，咱们再详细聊一下合作细节，您看怎么样？”

　　姜瑜都已经做好一个月以后再谈的准备了，没想到张老板竟然会这么爽快的就答应了。

　　她眼中露出一抹错愕，但很快就被笑容盖住：“张老板，我不会让您后悔今天所做的决定！”

　　姜瑜从来不打没有胜算的账，秦舒月开车拉着她和张老板去吃饭的路上，她拿着纸笔在纸上写着画着。

　　秦舒月怕冷场，一直在路上和张老板聊天。

　　到了饭店，张老板要了个包间，询问过姜瑜和秦舒月的饮食喜好后，点了几道菜。

　　“张老