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装就要按照我的要求来。我的要求是，这一百包产品，您不能卖，只能当赠品赠送。不过和我完全白送不同，您赠送东西，是有利可图的。您可以设定不低于两块九的消费门槛，顾客一次性在您这消费两块九，就能领取一包试用装。”

　　老板抬眸看向天花板，思索着薛忍冬提出的条件自己是否有利可图。

　　这年头的小卖部老板，在普通人里都算有经商头脑的，有不少后来都成了万元户。

　　他们每天的流水虽然不绝对稳定，但平均下来，一天也有二十几块钱，纯利润则有五块左右。

　　能一次在店里消费三块钱的，不是家里临时急用某些东西，就是不差钱，普通人基本都是买一些零碎的小东西，很少一口气花这么多钱。

　　不过这时候卖东西都是丁是丁卯是卯，给多少东西就收多少钱，从没听说过买东西还搭赠品的。

　　薛忍冬提的条件，要是真能吸引顾客多花钱，老板当然是稳赚不赔的。

　　老板思及此，看了一眼合同上标注的正装批发价和零售价，说道：“这试用装值两毛一啊！”

　　薛忍冬定的零售价，是一包七毛钱，正装一包十片，就是七分钱一片。

　　批发价则是五毛一包，不过只能成箱进货。

　　薛忍冬一扬眉毛，“东西不贵，做赠品又怎么会吸引人呢？我建议您做促销的时候，在门口挂一块宣传牌，告诉大家，只要进来买两块九的东西，就送外国人用的洋气礼品，顾客准会好奇。这一百包赠品送出去，您的流水就能增加二百九十块，何乐而不为呢？”

　　老板听了，十分心动，说道：“你这批发价还能不能降一降？”

　　薛忍冬摇了摇头，“我这做产品的机器贵着呢！要不是本钱不够急着回本，我都不会压价卖。实话告诉您，这东西目前国内就我一家在做，您想进货，也找不到第二个渠道。这东西要是从国外运进来，少说也要两三块一包，您要是不信，尽管去打听。”

　　老板嘿嘿笑了两声，“人家国外的人工多贵啊！咱们这可便宜多了。”

　　“但原料造价在那里，价格能tຊ压下去也有限。”薛忍冬反驳了一句，很为难似的说道：“不过我的批发价虽然不能降了，您的零售价倒是可以提的。如果您拆包单片卖，可以卖八分一片。不过我话说在前头，这东西拆包了，难免落灰什么的，要是您拆包卖出了问题，我们可是不负责的，我们只能保证成包卖的产品是完全卫生的。”

　　其实薛忍冬就是提前打个预防针，这些开小卖部的，即便她不提，也是极有可能拆包卖的，就和卖烟一样。

　　归根结底还是老百姓手头拮据。

　　如果大家有钱，这种事自然就不会有了。

　　“行！五毛就五毛！”老板一拍桌子，“这合同我跟你签了，以后要进货，就按这个价进！”

　　至此，薛忍冬的第一次推销就结束了。

　　接下来的一天，她和谢临川又来来回回地往返于工厂许多趟，加在一起谈成了二十几份合同。

　　中间也有不少保守的老板连说话的机会都不给薛忍冬，就把人拒之门外。

　　对此薛忍冬也不气馁，只等着自己的推销计划起效之后，再去谈一次。

　　不过这种拒绝也是有代价的。

　　代价就是，薛忍冬第二次上门，不会带赠品。

　　合作是双向的，薛忍冬付出商品，对方也得付出一些商业眼光，总不可能无下限地迁就别人。

　　薛忍冬的忙碌一直持续到周日上午。

　　等到第三十份合同签好之后，她才终于停下了工作，和谢临川一起享受难得地一点闲暇。

　　两人买了汽水、鱼皮花生，在家里一起看谢临川父亲寄过来的新书。

　　自从改革开放以后，这种东西已经管的不严了。

　　看书的时候，谢临川犹豫了一会儿，问薛忍冬，“你上课期间，怎么推销？”

　　“其实这种推销难度不高，只要读懂了合同，讲清楚好处，大多数店主都会同意试试的。我完全可以雇一个能说会道的人，替我去推销，就是初期需要一些培训。”

　　谢临川沉吟片刻，又问，“你觉得那些人会什么时候来找你进货？”

　　“短则三天，多则一周。小卖部进的货不会太多，一次应该也就是一箱，十五块的流水。我想把一天的货都卖出去，至少要推销六百家。不过这些店也不会天天进货，半个月一次就差不多了，要是想不积货……怎么也要推销几千家小卖部。”

　　薛忍冬抬头回忆了一下，又说道：“首都人口多，有九百万人，差不多平均七百人里有一个开小卖部的，所以小卖部怎么也有一万家。我只要推销其中十分之一，差不多就行了。剩下的小卖部发现其他小卖部生意兴隆，自己就会主动去打探。等首都推销完毕，我们就去周边城市推销，反正我自己肯定是忙不过来的。”

　　这时谢临川看着薛忍冬说道：“我想辞掉校医的工作，回来帮你。”

　　薛忍冬愣了一下，反应过来谢临川在说什么，半是认真半是玩笑的说道：“你就不怕我做生意赔了，到时候两个人露宿街头啊？”

　　谢临川这个人，看似好相处，实际上是对不在乎的人懒得投注哪怕一丁点注意力。

　　但对在乎的人，他的情绪价值和物质价值却能直接拉满。

　　所以他听见薛忍冬的话，就毫不犹豫地说道：“要是赔光了，就用我的钱东山再起。”

　　“万一再赔光了呢？”

　　“那也没关系。”谢临川低头看着薛忍冬，心中涌出一股柔情，将她的碎发挽到耳后，低声说道：“失败是成功之母，做任何事都要先积累经验，几次失败算不得什么。反正我的学历找到工作不难，可以继续给你赚本钱。”

　　冬日的阳光在雪地的反射下，温柔又耀眼。

　　晃得薛忍冬眼眶发酸。

　　她其实并没有期待过，别人会对她说这样的话。

　　刚才问问题的时候，预想的答案也不过是“要是依旧赔光了，毕业了就去机关上班，过按部就班的日子。”

　　却没想到谢临川的回答，比她预想得还要无私得多。

　　薛忍冬抬眸看向谢临川，眼睛里闪着细碎的星光，用开玩笑的口吻掩饰内心的紧张，“我可是个好强的女人，不会接受别人这么大金额的帮助。”

　　谢临川抿紧了嘴唇，“我不是别人，我是你对象。”

　　“那不一样，法律又没有规定我能心安理得地花你的钱。”

　　在谢临川感到为难的时候，薛忍冬看着他精致的眉眼，话锋一转。

　　“不过要是你和我结婚，你的钱就是我们夫妻俩的共同财产，我就有资格支配了。谢临川，等毕业了，我们就结婚吧！”

　　谢临川这辈子还没见过女人向男人求婚，整个人愣在了原地。

　　等他彻底反应过来薛忍冬都说了些什么，瞳孔猛地放大，脸上绽放出既惊喜又不可思议的笑容。

　　薛忍冬戳了一下他的胳膊，“你这是什么反应，不愿意呀？”

第108章 面试到反派了

　　说着就佯装起身要走。

　　谢临川飞快地抓住薛忍冬的手，“愿意！”

　　由于紧张，谢临川的声音比平时拔高了许多，听起来有些滑稽。

　　但此时此刻，谢临川却顾不了那么多了。

　　他的眉毛扬着，眸中一片光亮，手也紧抓着薛忍冬不放，生怕薛忍冬反悔似的。

　　似乎是怕自己的回应不够热烈，谢临川拉住薛忍冬之后，又补充道：“我就