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极其困难。

光是出设计稿之后交给服装厂的过程，哪怕走最快的物流，以80年代的物流效率，最快也要一个星期。

服装厂拿到设计稿，做出样衣寄回来看，这一来一回，半个月就没了。

要是再有点调整需求，在电话里根本说不清，只能南下面谈，然后又是新一轮出样衣检查反馈。

一批新款不可能只有一个款式，十几个款式下来，反复沟通，来来回回。

等敲定下来，制作好成衣再寄到京城销售，又是至少七天的物流。

时间成本根本耗不起，而这过程中耗费的人力物力，想想就恐怖。

“果然，最方便的还是姿美的模式，有自己的工厂，自产自销，还没有中间商赚差价。”

“什么？”林彦没听清。

“没什么，你刚才说到哪了？”

林彦拿出一些资料，“我看过周边的制衣厂和布店，有两家还不错，都是有历史底蕴的老品牌，质量过关，一家是制衣厂，一家是布店，主要卖布料，但机器和裁缝工一样不缺，也卖自己做的服装，布料和做工都不错，就是款式不好。”

而他们找代工，看重的就是布料和做工，设计款式可以自己提供。

“这是他们的资料，还有他们提的要求。”

温青絮大致看了一下，心里有数了。

“制衣厂要求抽成，明显是店大欺客，看不起我们是新品牌，想要捞一把油水，这种大厂太傲慢，要是合作，后期我们处处受限，会很麻烦，而且我们做成衣还没起步，不需要一开始就跟大厂合作。”

找个信誉好，有品质的布店合作，等品牌做得更大，再多找一家布店合作，或者干脆自己开制衣厂。

这是以后该考虑的事了。

“行！你说的从来没出错过，你说咋弄，咱就咋弄，我这就去跟布店谈！”

温青絮点点头。

她该准备成衣的款式设计了。

“桥桥负责定制服装订单的设计，成衣的设计稿，新月来负责吧，做春夏款，以年轻时尚为主。”

新月是除她和石桥桥之外，招来的设计师。

全名汪新月，挺年轻的姑娘，但本事过硬，科班出身，又谦虚勤快。

温青絮挺喜欢她，愿意给她机会。

“这次的春夏新款，是佳人时装成衣线的首次亮相，面向更广大的消费者，也代表我们的水准和审美，好好做，可别砸了咱们的招牌。”

汪新月激动得要跳起来，连连道：“谢谢朱小姐给机会，我一定会加油的！”

温青絮拍拍她的肩膀，点头。

然后，安排小春做客户档案。

小春一呆，“客户档案是啥？”

第648章新品画册

温青絮耐着性子说：“咱们现在的主营业务还是定制服装，每一位客人都很珍贵，除了她们来店里时要招待周全，逢年过节也可以关心一下，送一些小礼品，并且送上新品画册，让客人们挑选，不用每次亲自来到店里。”

“新品画册又是啥？”

温青絮：“……”

她看向林彦，林彦也是一脸茫然。

温青絮扶额。

可算知道国内的服装，尤其是定制服装，为什么几十年后才有起色，因为起步实在太晚了。

80年代在国外，定制服装行业已经成熟到快要进入内卷时期了，为了抢客户，各种手段层出不穷。

而新品画册，是基础中的基础。

“我们不可能隔三差五做新品时装发布会，而很多客户对服装设计没有概念，她们只知道要穿好看的衣裳，但具体怎样才叫好看，她们也说不上来。”

“所以我们每隔一段时间要推出一些新款，展示在店里，也制作成画册，送到客人的手里，客人看上哪一款，我们可以为她量身定做那一款。”

听起来有点像成衣销售，但又有所不同。

普通成衣是批量制作，一个款式好几个尺寸，直接摆在服装店里供人挑选，选好直接买。

而定制服装的每个款式只有一套样衣，印制在画册里给客人挑选，如果客人喜欢，再根据客人身材尺寸单独定制，手工制作，并且可以根据客人的需求，在款式上做调整。

更个性化，服务档次更高，价格也更高。

不过有钱人就是喜欢更高的品质，更好的服务，也乐意付出更高的价格。

这逻辑一套一套的，还特别有道理。

林彦愣了好半天，忍不住竖起大拇指。

“原来还能这么干，这服务太周到了！整个京城做服装的店那么多，还没有哪家店服务这么周到！”

店里的员工也听得一脸佩服。

谁家服装店不是开店之后等客人上门，再对客人销售？

做客户档案，逢年过节送礼物关心，还主动送画册上门服务的，他们是头一家！

久而久之，客户不得都成佳人时装的回头客，一直在这儿定制衣裳啊？

“朱小姐，还是你厉害！真会做生意！”

“不过这新品画册是不是要专门设计？还有给客人送的礼物，送啥好？总不能送柴米油盐吧？”

温青絮失笑。

能在佳人时装下单的客人非富即贵，当然不缺那点柴米油盐。

既然要送，那肯定要跟时装沾边，并且要拿得出手，不能丢了佳人时装的格调。

“可以送设计的小手包，只作为客户礼物赠送，不单独对外销售。”

这是很多奢侈品牌的策略，也是培养客户忠诚度的小技巧，用别人买都买不到的东西，彰显客户的VIP地位，无形中能让人有一种尊贵的优越感，在朋友面前秀一下，也非常有面子。

前提是，手包精美漂亮，拿得出手。

“也可以送香水，既有品位有很实用。”

“可是香水好像都是进口货，很贵的，送这个会不会成本太高了？”

温青絮：“……”

第649章水桶包

差点忘了，80年代的国内，香水这东西还不是普通老百姓消费得起的东西。

想要买香水只能到进口商店买，但可选的并不多。

CHANEL的5号香水，香水世家GUERIN的一千零一夜，NINARICCI的比翼双飞，DIORISSIMO的茉莉铃兰等等，无一不是大牌经典香水。

经典是真的经典，贵也是真的贵。

在普通人月薪五六十元的80年代，这些香水均价200元一瓶。

温青絮逛了一圈进口商店，瞅着一张张价格标签，露出尴尬而不失礼貌的微笑。

当小礼物，客户一人一瓶？

送不起。

还是送包实在。

80年代国内时尚刚启蒙，很多人对时尚的追求还停留在服装鞋子上，顶多再做个头发，买个珠宝首饰，完全没有后世姑娘们追求名牌包包的疯狂。

这也意味着，只要做得好，他们就是引领潮流的人！

温青絮亲自设计，采用后世经久不衰的款式——

水桶包。

形状像水桶，却更小巧玲珑，下宽上窄的造型，不像普通包包一样规整，反而多了几分俏皮可爱。

色调上采用清新的米白色，搭配佳人时装logo组成的印花，并且添加了流苏和国风刺绣元素，跟佳人时装的风格一脉相承。

材质当然选用最好的真皮。

实物做出来时，店里的姑娘们都围过来，爱不释手。

“我以为包包都是四四方方的，没想到还能这么设计，真可爱！”

“送这么好看的包，太奢侈了吧！”

的确奢侈。

光是真皮材质的成本，就赶得上一双真皮小皮鞋了。

可这包包最值钱的并不是材料本身，而是制作工艺和设计，以及logo上的佳人时装四个字。

要是摆出来卖，一个卖上百元都有人掏钱，这就是好东西，以及品牌所带来的价值。

而现在，他们竟然要当礼物，免费送给客人！

“是不是要找箱包制作的厂子批量定做？多做几个行吗？我想要一个！”

“我也想要，太漂亮了！”

温青絮一向大方，这回也没客气。

“等做出来了，店里员工一人一个。”

“朱小姐万岁！”

姑娘们高兴坏了。

等东西都做出来，跟印制的画册送到客人的手里，客人更是惊喜得说不出话。

“这包包也太好看了！真的免费送啊？”

“当然！您是我们佳人时装尊贵的顾客，我们佳人时装感谢您的支持，所以免费送您一只限量版的包包！这包只送不卖，并且只有我们佳人时装的尊贵客人才能拥有！”

客人爱不释手。