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低调的美女。

　　重点是，这件艺术品，能给他以创作的灵感。

　　他表示，他会把它作为一件艺术品，好好珍藏，并把它介绍给更多人。他相信，人们见到它，也一定会喜欢。

　　当然，这种随口一说的客套话，谁也没把它放在心上。

　　接下来一段时间，顾夏和一湄都忙碌起来。两人几乎很难见面。

　　顾夏不仅负责销售，还设计、制作家具。工作室的筹备修建工作，也在紧锣密鼓地进行。只要没事，他就呆在工坊里。

　　每一件家具，他都亲自设计，打磨，抛光。

　　柳一湄呢，他们的旅游开发，也如火如荼地进行。需要他们做的工作，多如牛毛。比如，一湄刚送走一对老年夫妇，又来了个孕妇，孕妇之后，又来了好几个，盲人、跛子……没完没了。

　　先说老年夫妇，景区的公路刚好经过他家。他家房子，前面是悬崖，背后是高山。景区如果不动房子，就必须在山上凿个洞。那样要比拆掉房屋的赔偿款，多上十倍的经费。

　　老人的儿子儿媳，都在深圳打工。家里只剩老两口。听说要拆掉房子，他们心慌了。房子拆了，他们去哪里住？那么多坛坛罐罐，放哪里去？

　　让他们搬到山下去，他们不愿意；搬到城里，更不愿意。几十年都生活在山上，他们习惯了，突然搬动地方，就像挖了他们老祖坟。他们生死不答应。

　　他们说，七八十岁的人了，只想死了能入土为安。住不住城里，对他们来说都不重要。城里没土地，天上不落，地上不生，每个月靠点补贴款，哪里够用？不如在乡下，有地有粮，虽然累点，自己种点蔬菜，养点鸡鸭，日子过得比神仙舒坦。

　　好说歹说，一湄给他们打比方，举例子，分析、归纳论证，把中学阶段学得的议论、说明的方法全用尽了。

　　老人依然油盐不进。

　　直到林栎承诺，在山上为他们重建一座两层的小洋楼，他们才笑逐颜开地离开。

　　接着是孕妇。

　　她家的鱼塘，被景区征用了。

　　她怀孕七个月，即将生产，又不能马上生产。而她家的鱼塘里，养了许多鱼。这是她老公为她和孩子养的，喂的是草和粮食，追求的是绿色品质。为使将来的孩子能漂亮、聪明。

　　听说吃了鱼的女人漂亮，男人强壮，小孩聪明健康。

　　鱼塘被占，鱼要没了，孩子还没生下来。市场的鱼，多是喂了饲料，或受到了污染，以后怎么让孩子健康、漂亮？

　　这种损失，不是用金钱可以衡量的。

　　他们不稀罕钱，稀罕的是健康、快乐和心安。

　　一湄使出了浑身解数，将毕生所学，全用在与人沟通上了。这时她意识到，在学校学到的东西，在这项工作中得不到发挥。

　　当她把工作中遇到的事，与顾夏一一分享后，他竟从中找到了创作的灵感，并逐步总结提高，向成功迈进了一大步。

第64章 迈向成功的第一步

　　在此之前，顾夏的事业也很不顺，生意一般，一个月卖了两套家具。其中一套，还是樊姐介绍来买的；另一套，就是那张长椅。

　　这段时间，他做了深入调查与思考。

　　改革开放后，房地产市场风生水起。家具的需求量越来越多，各种材质的家具，蜂拥着流入市场。合成板、颗粒板、亚模板、柚木板等做成的家具，轻巧、便宜，经济实惠，倍受消费者喜爱。

　　相比较，实木家具虽然结实、耐用，但笨重、制作工艺复杂，价格昂贵，消费市场有限，销量一度低迷。

　　顾夏有时想，他是不是该改变观念，迎合市场？但他又不愿改变初衷，无法放弃最初的梦想。他不想让离开土壤的木头就此死去，要给它们以灵魂，以新的生命。

　　老年夫妇和孕妇的故事，更坚定了顾夏的想法。他不应因为市场的需求而改变。当然，他也不能逆市场需求而行之，要增加与众不同的元素，吸引到更多的顾客。

　　有没有一种办法，既新颖、独特，又做到价格实惠，满足消费者的需求呢？

　　新颖独特这点，他能做到。他的每套家具，都是独一无二、不可复制的。

　　比如这天，他依据木头的样式，设计出一款餐边桌。交叉式的三角腿，与向一侧延伸的桌面达到平衡。不规则的形状，让其更具生命力。它宛如一件艺术雕塑，更像一只俏皮的仙鹤，伫立在餐桌旁。

　　美中不足的是，桌面有个木头的结节。如果忽略掉它的话，也算一个装饰，也体现了他“原汁原味” 的设计理念。

　　老赵的一句话，让顾夏再也不能淡定了。他说，这个结节，就像鸡在上面拉了一堆屎。

　　天啦，这是餐边桌啊。老赵总能在最高雅的场合，说出最实在的龌龊话。

　　让人比吃了鸡屎还难受。

　　一湄观察了一会，拍着大腿说：“我知道怎么办了。”

　　拿起画笔，东一笔西一笔地，她在结节处画了几下。一只漂亮的黑色蝴蝶，跃然桌面。给整张桌子增添了典雅、活泼的元素。

　　以后遇到类似的情况，顾夏就根据结节的形状，画出不同的动植物，或抽象的图画。

　　不久，这张桌子，就被一个外国商人，以不菲的价格买走。

　　当然，这种偶然的惊喜，并不能给他带来多大的经济效益。很快，顾夏的钱快花光了，包括他变卖旧家具赚到的，还有奖学金，各种木艺大赛获得的奖金等。

　　各种层板家具，销量猛增;而木质家具，倍受冷落。许多专做木质家具的企业，也纷纷转向，投消费者所好，改做层板家具。与此同时，实木价格猛跌，做实木生意的企业、个体户等纷纷倒闭。

　　老赵和赵哲可都劝顾夏，不要再执着于实木家具，应该向做层板家具转型。

　　而一湄与他们的看法不一样。她认为，顾夏的坚持是对的。

　　她笃定地说：

　　“市场中不同的利益主体，由于想要自身效益最大化，会产生竞争。但是，竞争又可以使资源配置最优化。商品供给需求的变化，与价格的变动是相互影响的。商人只追求商品的价值，不注重资源的合理分配。市场达到饱和后，层板家具的价格，必定会暴跌。最终必将导致许多企业倒闭，重新分配市场。

　　“层板家具的劣势，将会越来越明显——样式呆板，易损坏，不耐用……。等人们意识到这些后，一定会转向，重新青睐实木家具。实木家具的价值，是恒久不变的，是其他家具无法比拟的。”

　　这天，柳一湄刚协调好鱼塘的赔偿事宜，收拾东西，准备下班。才到楼下，就见顾夏兴致勃勃地走来。

　　她从没见他这么兴奋过，他脸上带着兴奋和喜悦光芒，眼里有许多星星在跃动。

　　他几乎冲上楼梯，仰头抱住她的腿，并将她滑下，使能看见她的眼睛。

　　他来不及说出令他喜悦的事，将她抱着走下楼。

　　他俩挡住了同事的路，别人只好站在原地等候，等待他们意识到时，才难为情地朝他们笑笑。这些同事中，还包括林栎。

　　林栎像做了亏心事，低头走过他们身边，脸上始终淡定地微笑着。

　　“什么事这么高兴？”一湄缓过气来问他。

　　顾夏几乎激动得说不出话来，脸上泛起了兴奋的红色。“我太开心了！太开心了