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　　平时买菜、买布，人家只要添个零头，都会吸引不少回头客，何况是咱家这么好的鞋子呢！”

　　妻子把话说得如此明白，陈掌柜也彻底反应过来了。

　　“哎呀！说得对！你说得对！还是夫人聪明！夫人高才！”

　　看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措，夏书颜也忍不住笑了。

　　“陈掌柜，你是老实人，这本是你的优点，但于经商一途，太老实了便难有突破。

　　我看尊夫人是个脑子活泛的，所以日后，你不妨多听听她的意见。”

　　陈掌柜连连点头，“夫人说的是。”

　　夏书颜又看向陈夫人。

　　“我们做生意，无非是要想清楚自己卖什么，想卖给谁，既然想卖给他，那如何才能让他知道我们有他需要的东西，以及标榜我们和别人的东西有何不同。

　　陈夫人，做买卖不要怕市场小，有时候越小的市场需求越大，越是想卖给所有人，便越是两头不沾。

　　再高深一点的，日后有机会再和二位探讨。”

　　陈掌柜和陈夫人给夏书颜深深鞠了一躬。

　　“多谢夫人！您放心，我们一定会好好经营这个铺子，让所有人都看到我们的变化，不负夫人的教导。”

　　能说的都已经说了，夏书颜也不再多留，起身回府了。

　　剩下陈掌柜夫妇，两人坐在椅子上，严肃地讨论一会，又忍不住笑一会。

　　搞得过来探风头的其他铺子都以为夫人把他们赶出侯府了，这俩人已经疯了。

　　夫人走后，陈掌柜的铺子关了两天，就在大家都以为他们肯定被除名的时候，铺子又重新开业了。

　　夫妻俩在店门口最显眼的地方放了一张大桌子，上面摆的都是些普通又结实的鞋子，而且每一双鞋子的旁边都摆了一双小孩的鞋子，大大的“买一赠一”的牌子就立在桌子旁边。

　　怕路过的老百姓有不认识字的，还有个专门的伙计站在那里吆喝。

　　“结实耐穿的陈记鞋履，买一赠一了啊，买大人的鞋，免费任选一双小孩的鞋！走过路过不要错过！限时限量，先到先得！”

　　限时限量这个法子是陈夫人想出来的。

　　他们想要给夫人长脸，想要短时间内就提升铺子的收益，那就不能让买鞋的人觉得什么时候买都来得及，一定要营造一种紧迫感。

　　要让大家意识到，过了这个村就没有这个店了！

　　况且这法子好，日后免不了要有其他店铺效仿，所以他们一定要争取在最短的时间内卖出最多的鞋子。

　　这样等别人来抄袭的时候，起码周边的市场已经饱和了，也不会对他们产生太大的影响。

　　此时，二夫人、三夫人，和府里的其他掌柜管事们，都在盯着陈记鞋履的生意。

　　“怎么样？” 二夫人身边的妈妈问来回话的小厮。

　　“回二夫人的话，那铺子里人特别多！里三层外三层的！

　　当初开业的时候都没这么热闹过，陈掌柜还从隔壁卖笸箩的店借了个人来帮忙，我看见伙计已经把库房里的存货都搬出来了。

　　我特意掐着陈掌柜换班吃饭的时候打了点酒去孝敬，套了套他的话。

　　他说的东西我也不太懂，什么定位、市场之类的，总是他现在对夫人是一万个敬服，还说以后就跟着夫人，肯定错不了！”

　　妈妈给了那小厮赏钱，挥挥手，“知道了，你下去吧。”

　　“夫人，您看？”

　　二夫人放下手里的茶。

　　“驰哥儿媳妇是个有本事的，看来殿下选人的眼光没有错，日后这府里交给她，只会越来越好的。”

　　老妈妈也点点头，附和着说道：

　　“是啊，而且她给咱们家少爷小姐安排的前途也是不错的，如果真能在将军手下谋个一官半职，肯定是比现在做个从七品的小官要好。

　　况且咱们小姐也快议亲了，由夫人出面做足了面子，也能在小姐的婚事上再添一层助益。”

　　二夫人现在也是心服口服，百利而无一害的事情，她也确实没有理由拒绝。

　　她现在的想法其实跟陈掌柜差不多，跟着有本事的人，总是会越来越好的。

第22章 专业课培训

　　“去，给那边府里递个话，跟夫人说，有什么用得着二房三房的地方，尽管吩咐。”

　　老妈妈点头称是，转身去传话了。

　　半个月不到，陈掌柜的铺子不止起死回生，甚至盈利已经超过了去年一整年。

　　府里的其他掌柜管事还有什么不明白的，都老老实实地等着夫人吩咐。

　　夏书颜这人虽然不吝于动脑子，但也不是那种掌控欲强，什么都要亲力亲为的人，手底下有现成的能人不用，非要自己劳心费力，是做不了大事的。

　　召见府里的管事们之前，夏书颜先给辛茂开了个小灶。

　　辛茂还是那副眉眼带笑的模样，恭恭敬敬地行了礼，在夏书颜下首落座。

　　“小人本以为，夫人新嫁，少不得有许多事务要处理，应该一年半载收不到您的召见了。

　　却不想夫人真是出人意表，人在深宅，却总有惊人之举。

　　如今京都人人称颂您待几个镇北侯府的孩子如己出，连老国公都夸您办事漂亮！

　　更让属下惊叹的是，城北的那家鞋铺子也是您的手笔吧，真是精妙绝伦的主意！”

　　夏书颜也不禁感叹，这辛茂真是天生经商的料子，京都任何商铺的风吹草动他都关注着，什么新鲜的营销方式都逃不过他的双眼。

　　“先生过奖了，我今日请先生来，就是要正式麻烦您了。”

　　“哦？夫人请示下，可是要开新铺子了？”

　　夏书颜从身旁的桌子上拿起一本书册，紫竹上前接过递给辛茂。

　　“先生，我要给您上上课，然后，把我名下和镇北侯府里的所有铺子都交给你统一管理。”

　　给他上课？让他管理所有的铺子？

　　辛茂一时间说不上哪个信息给他的冲击更大。

　　他呆呆地接过紫竹递给他的书册，随手翻了翻，却越看越心惊，半晌才抬起头，双眼放光地看向夏书颜。

　　“夫人！这些都是您写的？”

　　夏书颜并不承认。

　　“我也是偶尔从别处学来的罢了，怎么样？先生可愿学？”

　　辛茂起身，一揖到底。

　　“请夫人赐教。”

　　接下来，辛茂正式开始了他痛并快乐着的学习生活。

　　一开始他不太明白，为什么夫人要自创一组奇怪的符号来代表数字，还叫什么“阿拉伯数字”，但等他学到做同比和环比的折现对比图，就终于明白了这么做的好处。

　　这些日子简直为他打开了新世界的大门，他从来不知道管账竟然有这么多说法，什么现金日记帐、总帐、税金帐、费用成本帐等等。

　　但这些针对不同环节的账本，确实有效避免了铺子里出现假账，因为牵一发而动全身，一处异常，处处异常，账面就彻底乱套了，想瞒都瞒不住。

　　而且夫人绘制的表格确实好用，尤其是学了阿拉伯数字之后，每日只要把数据填写进表格里就好，理账也变得简单明了。

　　好在辛茂天生对这些感兴趣，又颇有些天分，换做旁人，还真的没办法在这么短的时间内学得这么快，而且还能举一反三、触类旁通。

　　等到辛大掌柜终于出师，夏书颜便正式设宴召见了镇北侯府所有的掌柜管事。

　　饭吃得怎么样暂且不提吧，但是那天散场之后，除了被夏书颜现场处置的蠹虫，所有人都是懵的。

　　怎么头上突然就多出一位辛大管事？

　　辛管事说的那些是什么意思？

　　年底真的大家的收益都能翻番？

　　接下来的生活就像开启了快进模式，辛茂负责对侯府和夏书颜名下所有铺子的账房先生进行统一培训。

　　凡是倚老卖老不肯学的，好说，来，拿上这笔丰厚的养老银子，回家躺着去吧。

　　剩下的人在辛茂的高压之下迅速成长，很快便在内部形成了一套清晰完整的账目系统。

　　日子长了，大家也渐渐觉出好处了，省心，真是省心！

　　辛掌柜不愧是夫人的得力干将！这些都是怎么想出来的！真是神了！

　　账房先生们学成归来，就轮到铺子里的掌柜了。

　　夏书颜和辛茂早就针对他们的情况，定制了一套市场营销的专业课程。

　　第一天的内容就让掌柜们收获颇丰，简直可以说是醍醐灌顶。

　　好多人直接跟夏书颜申请，要带着自家子侄一同来学习。

　　不错不错，丰富人才储备，夏书颜欣然应允。

　　夏书颜这个学习班搞得十分热闹，甚至二夫